Positionierungsmerkmale
In dieser Sprechstunde spreche ich mit Dr. Ute Alice Gamm, Emotionscoach aus Hannover über ihre Positionierungsmerkmale und welche davon im Vordergrund stehen.
Ich starte die Sprechstunde mit der Einordnung der Geschäftsmodelle von solo-selbständigen Dienstleistern, Beratern und Coaches – also den Top Level Positionierungsmerkmalen:
Die wichtigsten Kategorien sind B2B vs. B2C und der Wert eines Kunden, was meist miteinander zusammenhängt. Weitere wichtige Kategorien sind lokal vs. national und die Art der Leistung: Beratung/Coaching ("Done With Me"), Dienstleistung ("Done For You") und Seminare/Trainings/Selbstlernkurse ("Do It Yourself").
Ab 8:55 geht es los mit dem Fall von Dr. Ute Alice Gamm, Emotionscoach aus Hannover und der Frage, welche Positionierungsmerkmale bei ihr im Vordergrund stehen.
Die Kapitel im Video:
- 8:55 – Herzlich willkommen, Ute!
- 11:40 – Positionierungsmerkmale
- 12:50 – Positionierungsmerkmal: Zielgruppe
- 18:53 – Positionierungsmerkmal: Themen / Wünsche / Probleme
- 23:24 – Projekt in Claude
- 26:31 – Nervensystem als Brücke in Utes Sales Story
- 29:54 – Angebote in einer schlüssigen Reihenfolge
- 32:00 – Emotionscoaching als Positionierungsmerkmal
- 35:15 – Wettbewerber & Vorbilder
- 42:20 – Persona Callout
- 50:42 – Tagline
- 1:07:40 – Verzeichnisse, Plattformen, Kooperationspartner
- 1:10:19 – Backlink-Empfehlung
